TEZ TOUR: как зарабатывать на Сиаме
Наступающий сезон бросает новые вызовы участникам таиландского направления. Оно может стать как точкой доходности туристического рынка, так и ареной конкурентной игры на разорение. Самое время изменить ситуацию к лучшему, считают в TEZ TOUR.
 |
| Объемы «воздуха» на тайском направлении растут с каждым сезоном и уже не соразмерны спросу. |
|---|
Горячий "воздух"
Расклад сил на направлении определяют амбиции игроков в сфере перевозки. В Таиланде они продолжают расти. На Бангкок традиционно взлетают "Аэрофлот", "Трансаэро", Thai Airways, общая численность рейсов увеличилась на 40%. На Пхукете снова выступают дуэтом "Аэрофлот" и "Трансаэро", совокупные объемы воздуха возросли на 30%. Сами туроператоры законтрактировали явно избыточные блоки мест и уже выбрасывают на рынок спецпредложения.
TEZ TOUR, оценивая потенциал спроса, сверстал полетные планы на сезон-2011/12 в партнерстве со всеми представленными на направлении авиакомпаниями, однако в объемах, не превышающих показатели прошлого года. Гендиректор ТEZ TOUR Владимир Каганер уверен: общую численность авиарейсов из Москвы в Таиланд следует корректировать по мере колебаний спроса - после ноябрьских праздников сократить на 25-30%, в дальнейшем увеличивать на высокие даты.
Выгодная конкуренция
 |
| Управляющий JW Marriott Resort & Spa 5 * (Phuket) признает, что Россия сегодня – один из главных для отеля рынков сбыта. |
|---|
Несмотря на оживление в гостиничном бизнесе Таиланда, стоимость размещения пока остается на уровне прошлого года. "Мы не повышаем цены", - говорит, в частности, генеральный менеджер отеля JW Marriott Resort & Spa 5* Тони Педрони. Той же политики придерживаются отельеры из числа этнических тайцев, чувствуя конкурентную угрозу со стороны международных брендов. "Поэтому мы объединяемся, чтобы оптимизировать бизнес, - говорит Сомчай Салапанонт, владелец пхукетских отелей Marina Phuket Resort 4* и Bamboo 3*. - Даже вместе вкладываем деньги в благоустройство курортной территории, где расположены наши отели". Речь идет о проекте стоимостью в $1.000.000 - совместном начинании отельеров и муниципалитета, призванном сделать Карон (район Пхукета) идеальным местом для семейного отдыха.
Своя "земля"
Не форсируя объемы перевозки, TEZ TOUR увеличивает гарантированный номерной фонд на Пхукете и в Паттайе. В сезоне-2011/12 его объем составил 50% - высокий показатель, характерный для докризисных лет. Туроператор пошел на такие инвестиции в наземку, предвидя дефицит гостиниц. Одна из причин - рост турпотока в Таиланд. "Судя по предварительным бронированиям, в наступающем сезоне надо ожидать высокой загрузки, - подтверждает Санпет Супабоворнстиан, генеральный менеджер крупнейшей в Паттайе сети Unchaleewiwat Group. - Растут рынки Индии, Китая и России".
В ассортименте TEZ TOUR сохраняются все популярные пятизвездочники уровня JW Marriott Resort & Spa 5* (Phuket), востребованные отели медиум-сегмента. В то же время, ожидая особый спрос на бюджетный отдых, туроператор законтрактовал ряд новых экономичных гостиниц, оптимальный по соотношению цена/качество. "Это небольшие семейные отели, где много внимания уделяется атмосфере и сервису", - уточняет Владимир Каганер.
Подготовила Наталья Меньщикова